Vertriebsaktivitäten global ausgerichtet

Heute können Kunden in 127 Ländern Produkte von BOSS und HUGO erwerben. Der HUGO BOSS Konzern gliedert seinen Vertrieb in drei Absatzregionen, wobei Europa mit einem Anteil von 62 % die umsatzstärkste Region darstellt. In den Märkten Amerika und Asien werden 21 % beziehungsweise 14 % des Konzernumsatzes generiert. Innerhalb dieser Absatzregionen entfallen insgesamt rund 63 % des Umsatzes auf die sechs Kernmärkte Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Benelux, USA und China. 3 % des Konzernumsatzes entfallen auf das Lizenzgeschäft. Umsatz- und Ertragsentwicklung der Geschäftssegmente

Eigener Einzelhandel wichtigster Vertriebskanal

Der Vertrieb der Marken BOSS und HUGO erfolgt sowohl über den eigenen Einzelhandel als auch den Großhandel, sowohl online als auch stationär. In den vergangenen Jahren ist der Umsatzanteil des eigenen Einzelhandels deutlich gewachsen. Er macht heute 63 % (2016: 62 %) des Konzernumsatzes aus. Zum Jahresende betrieb der Konzern weltweit 439 freistehende Einzelhandelsgeschäfte (2016: 442). Des Weiteren können Kunden die Kollektionen von BOSS und HUGO in selbst bewirtschafteten Shop-in-Shops in Department Stores sowie Outlets erwerben. Der Konzern verknüpft sein stationäres Einzelhandelsgeschäft zunehmend mit dem E-Commerce-Geschäft. Über die Website hugoboss.com können Kunden die Markenwelt von BOSS und HUGO erleben und in neun europäischen Ländern, den USA und China Produkte online bestellen.

Unterschiedliche Kooperationsmodelle im Großhandelsgeschäft

Über den Großhandelskanal wurde im Geschäftsjahr 2017 34 % des Konzernumsatzes erzielt (2016: 35 %). Zu seinen Großhandelspartnern zählt der Konzern Department Stores, oftmals familiengeführte Fachhändler und Franchisenehmer. Des Weiteren spielt die Zusammenarbeit mit spezialisierten Onlinehändlern eine zunehmend bedeutendere Rolle. Während Department Stores und Fachhändler die Produkte beider Konzernmarken entweder in separaten Shop-in-Shops oder im Mehrmarkenumfeld vertreiben, führen Franchisenehmer freistehende Geschäfte hauptsächlich der Marke BOSS nach den Vorgaben des Konzerns vor allem in kleineren, nicht durch den eigenen Einzelhandel erschlossenen Märkten. Insgesamt umfasst das Großhandelsgeschäft rund 6.700 Verkaufspunkte (2016: 6.600). Inklusive der eigenen Einzelhandelsgeschäfte zählt der Konzern damit 7.800 Verkaufspunkte (2016: 7.700). Konzernstrategie Konzernertragslage